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Internet comenzó siendo un escaparate de las empresas potentes, pero con el tiempo, pasó a ser importante también para las PYMES. Éstas tienen que luchar más para conseguir un posicionamiento SEO en internet al no tener un respaldo tan fuerte detrás. Siguiendo una serie de procedimientos o estrategias, la visibilidad del negocio online puede mejorarse sin tener en cuenta el tamaño del negocio.

1.La importancia del SEO para PYMES

Cuando comenzaron a despuntar las páginas webs, lo más normal era encontrar los portales online de las grandes empresas o marcas potentes. A día de hoy, cualquier empresa, independientemente de su tamaño, debe tener su representación en internet para no estar descolgada del mundo virtual.

En este entorno digital es donde se están incrementando año tras año el número de transacciones que se realizan. Esto está relacionado con factores como el fácil acceso a internet, las facilidades de devolución o la mejora y reducción de los tiempos de entrega por parte de las empresas logísticas. La tendencia futura indica que el crecimiento va a ser exponencial, de ahí que sea esencial para las PYMES tener presencia online para potenciar sus ventas.

Dentro del mar que es internet, una PYME representa un triste pececillo que necesita ser conocida y visible. No se trata de aspirar a ser un tiburón, pero sí a poder mantenerse a flote y ganar la visibilidad y el tráfico web suficiente que le permita ser rentable y seguir con su actividad. Se trata de intentar tener presencia en las primeras posiciones de los buscadores para no pasar desapercibido y ser una opción para los usuarios.

Partimos de la premisa de que la empresa va a iniciar su andadura en el mundo digital desde cero, es decir, aún no dispone de página web. Por ello, el primer paso de la estrategia de SEO para PYMES va a ser realizar una página web para comenzar a posicionarse en buscadores.

2.Optimización de la página web para SEO On Page

A la hora de diseñar una página web, hay que tener muy en cuenta la estructura que tendrá y el diseño de la interfaz. Además, hay que respetar los valores que transmite la empresa, ya que el sitio web es una prolongación de su imagen. El SEO On-Page guarda relación con los elementos que conforman la propia página y que afectan al posicionamiento de la misma.

Se trata de conseguir que los usuarios se encuentren cómodos navegando por la página web y facilitar que encuentren lo que busquen de un modo rápido y eficaz. Esto de cara al SEO para PYMES tiene mucha importancia para cumplir los parámetros que benefician el posicionamiento.

Definir el objetivo

Lo primero que hay que tener claro es el objetivo que tendrá la página web para poder estructurarla de cara a la consecución de los objetivos que se persiguen, puede que el interés resida sólo en la suscripción o sólo en la venta del producto y eso tendrá su reflejo en la estructura del portal web de la PYME.

Funcionalidad de la página web

La funcionalidad del sitio web es una obligación para poder brindar la mejor experiencia de usuario posible.

  • El tiempo de carga del sitio web tiene que ser el menor posible para hacer que el usuario no desista en su intención de navegar por nuestra web. Un tiempo de carga mayor del esperado afectará tanto al tráfico web como a los ingresos de la página web.

  • Las páginas deben de tener títulos concisos que contengan exactamente lo que describen. El texto de estas pestañas contendrá palabras clave que definan la naturaleza del negocio o los productos o servicios que se comercializan. Esto es muy importante de cara a que Google tenga claro el sector de negocio a la hora de indexar la página y que se consiga el posicionamiento en la lista de resultados del buscador cada vez que un usuario realice una búsqueda acorde.

  • El diseño de la interfaz será atractivo además de intuitivo para generar interés entre la audiencia.

  • Diseño de la página web adaptada a dispositivos móviles. Este tipo de dispositivos son usados, cada vez más, como medios de navegación para acceder a internet. Que la página cuente con un ‘responsive design’ es un extra que Google tendrá en cuenta a la hora del posicionamiento.

  • Otros requisitos técnicos para beneficiar el posicionamiento pasan por aspectos como la optimización de las imágenes en cuanto a peso y descripción de las mismas en el ‘alt’ con palabras clave, la correcta utilización de las etiquetas o los títulos de la web.

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Marketing de contenidos

Dentro del SEO On-Page para PYMES, merece un apartado a parte el marketing de contenidos. El contenido del que se nutre una página web ha de ser fresco, de calidad y original para facilitar la indexación de las páginas. Se trata de aportar valor a la audiencia con post o artículos relacionados con la naturaleza del negocio. Deben estar redactados bajo criterios SEO para asegurarnos la optimización del texto de cara a buscadores:

  • Utilización de palabras clave

  • Enlaces internos que complemente información

  • Títulos y subtítulos bien definidos

  • Extensión adecuada

A pesar de tener todos estos aspectos en mente para poder posicionarse por los contenidos, hay que ser conscientes de que nos estamos dirigiendo a lectores humanos con estas publicaciones, por lo que meter palabras claves sin ton ni son, además de comprometer la calidad del escrito, expone a la página a sufrir penalizaciones por parte de Google. Estos contenidos creados, además, se deben difundir en las redes sociales para generar repercusión y obtener así mayor visibilidad para poder conseguir tráfico web.

Ofrecer unos contenidos buenos, útiles, bien estructurados y claros tiene su recompensa por parte de Google, que premia las páginas cuando el contenido es bueno en un entorno que está sobrecargado de información.

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3. Estrategias de SEO off page

Las estrategias de SEO off page para PYMES guardan relación con las acciones que se llevan a cabo fuera de la página web para mejorar el posicionamiento. Están relacionadas con la interacción con terceros y los vínculos que se generan con ellos.

Link building

El link building consiste en conseguir enlaces hacia la página web para mejorar el posicionamiento de la web. Una idea muy extendida es que cuantos más enlaces apunten a la web de la PYME, mejor. Es una idea errónea, siempre es mejor tener enlaces de calidad que una gran cantidad de enlaces de procedencia dudosa.

En las estrategias de SEO para PYMES, para que los enlaces sean efectivos deben ser follow, para que así se consiga transmitir parte de la autoridad de la página que enlaza a la enlazada. Los métodos que se usan en SEO para PYMES para conseguir enlaces, son los mismos que utiliza cualquier empresa de cualquier tamaño.

· Comentarios en foros o blogs: participando en debates en foros o dejando comentarios en blogs de temática relacionada es posible conseguir enlaces a la página web de la PYME. Esto debe hacerse aportando valor, interactuando con la publicación y dando el propio punto de vista u opinión. No se trata de dejar el enlace con un simple: "Buen artículo. Gracias". Aporta y argumenta, que esa intervención sea un valor añadido en el foro o blog. comentario blog · Post como autor invitado: cuando los contenidos de la página son buenos, suelen surgir invitaciones para escribir como autor invitado en páginas webs de terceros. Es una excelente opción para construir enlaces, pero siguiendo la tónica anterior. Enlaces que complementen la información, que sean apreciados por los lectores y lo más naturales posibles.

· Plataformas de contenidos: están muy en auge las plataformas conocidas como agregadores de contenidos. Permiten publicar o compartir tu contenido en ellas con el fin de llegar a más gente y, además, lanzan un enlace a la web. Dependiendo del sector al que pertenezca la empresa se puede llegar a conseguir un nivel de tráfico web importante por esta vía.

· Conseguir contenidos virales: esto no es tan fácil como parece, la viralidad no se sabe muy bien con qué tipo de contenido va a surgir. Cuando ocurre, el contenido que ha triunfado se extiende por las redes sociales consiguiendo menciones y enlaces a la página cada vez que se comparte.

También existen otras estrategias alternativas al link building para aumentar el tráfico orgánico de la web de tu PYME.

Análisis de la competencia

Basta con introducir la palabra clave por la que nos queremos posicionar en el buscador para conocer cómo está el posicionamiento de la competencia en esos momentos. Si aparecen muchos resultados e incluso anuncios de AdWords, veremos que el posicionamiento de esa palabra clave va a ser muy disputada. Es el instante de valorar si merece la pena variar un poco la palabra clave para tener más opciones de ser mostrada la web de la PYME en las primeras posiciones. Es mejor ser los primeros en una búsqueda de tráfico menor que ser una opción más entre los resultados de Google, en una posición que casi nadie llegará a ver si la búsqueda tiene tráfico mayor.

El análisis de la competencia puede desvelarnos estrategias imitables para beneficiarse también nuestra PYME. Con distintas herramientas como Woorank, que además de esta, también ofrece otras funcionalidades, podemos conocer en qué directorios está presente la competencia para copiar esos registros, indagar en sus redes sociales para conocer qué tipo de movimientos hacen en este canal y lo que ofrecen.

Google My Business

A pesar de que el entorno digital permite obtener la visibilidad del negocio a nivel nacional, las PYMES tienen su radio de acción mayoritariamente en el entorno más cercano, el local. En este sentido, es muy importante darse de alta en Google Business de cara al SEO para PYMES y lograr visibilidad del negocio local.

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Al registrar el perfil, éste debe ofrecerse lo más completo posible, con todos los datos relevantes de localización, horario, métodos de pago, seleccionar las categorías del negocio, añadir una descripción concisa y detallada e imágenes de buena calidad. En Google My Business existe la posibilidad de obtener reseñas por parte de los clientes que benefician mucho la imagen y reputación de la empresa en el entorno digital. Esto es muy útil para la gente que busca opiniones en la red antes de realizar compras.

Cuando se realizan búsquedas relacionadas, la PYME se mostrará en el mapa que figura en la página de resultados de Google ganando gran visibilidad. Este beneficio puede ser doble si además aparece la empresa también en el listado como resultado de las estrategias de SEO para PYMES Se tendrán dos entradas en la página de Google, además de figurar en Google Maps y Google +.

Directorios de empresas

El registro de PYMES en directorios de empresas va a ser de gran ayuda. Al igual que en Google My Business, estas fichas consiguen aumentar la visibilidad del negocio. Los directorios a nivel local serán de gran ayuda para cerrar ventas y también para conseguir tráfico web, al igual que los que sean a nivel nacional. Es muy importante que estos registros en directorios se realicen todos con los mismos datos, que no varíen lo más mínimo para poner las cosas más fáciles a Google evitando así malos entendidos o penalizaciones de algún tipo.

directorio de empresas

Otra vertiente de beneficios que se obtiene aquí en el SEO para PYMES es que muchos de estos directorios crean enlaces a la web del anunciante, como ya hemos visto en el apartado de las estrategias de link building, contribuyendo a aumentar la autoridad de dominio y, de este modo, se mejora el posicionamiento web.

Presencia en las redes sociales

Las redes sociales son un modo de estar en contacto con el público objetivo y poder crear vínculos con ellos. Utilizarlas regularmente para comentar las novedades del negocio, complementar información que resulte valiosa para los usuarios o dar a conocer promociones existentes son diferentes modos de conseguir tráfico web y brindan la oportunidad de crear una comunidad de seguidores con los que poder establecer vínculos.

El posicionamiento con este Social Media Marketing es difícilmente medible en términos económicos, pero tiene una gran fuerza a la hora de conseguir visibilidad por lo que el aprovechamiento de este canal debe ser total.

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Conclusión

Hemos visto que el SEO para PYMES es necesario para poder obtener visibilidad en tu negocio online. Las estrategias y mecanismos a seguir son los mismos que las empresas de mayor tamaño, pero además, debe tener incidencia en el ámbito local que es donde se concentra la mayor parte de sus clientes potenciales.

Estas estrategias son necesarias pero los resultados no se van a ver en el corto plazo. Es un trabajo de fondo que comenzará a dar frutos cierto tiempo después de llevarlas a la práctica, que será cuando el tráfico web se vea incrementado y la visibilidad haya mejorado considerablemente.