La actual pandemia mundial de COVID-19 está afectando a casi todas las facetas de la vida en este momento. Las escuelas están cerradas, las empresas están cerrando, casi todos los eventos han sido cancelados, la gente se queda en casa en una práctica conocida como "distanciamiento social", y países enteros han entrado en modo de cierre. Se predice que el impacto económico general del brote le costará a la economía global más de USD 2 mil millones.

No hace falta decir que los tiempos están resultando ser difíciles para muchas, si no para la mayoría de las empresas.

A medida que reaccionas y adaptas tu negocio a nuestra nueva realidad, es probable que desees reducir los gastos para paliar con la tormenta. El SEO es a menudo uno de los primeros elementos en ser descartados.

Sin embargo, la realidad es que mantener el rumbo y continuar invirtiendo en tu estrategia de SEO a largo plazo te permitirá sobrevivir a nuestros desafíos actuales, pero también te preparará para prosperar una vez que salgamos de esto.

Estas son las seis razones por las que necesita continuar ejecutando tu plan de SEO durante estos tiempos difíciles para tu negocio (y para la economía global).

El SEO genera dinero

Mantener el flujo de ingresos de tu empresa (o las reservas de efectivo) es la prioridad número uno en tiempos económicos difíciles. Esto es lo que te mantiene a flote mientras otros comienzan a cerrar sus puertas.

Pocos canales de marketing generan ingresos como la optimización de motores de búsqueda.

La razón principal es que el SEO (y los anuncios pagos) ponen a un sitio web y su contenido frente a alguien en un momento de necesidad. Después de todo, las personas no realizan una búsqueda en Google si no necesitan o quieren algo en ese momento.

Satisfacer las necesidad que están impulsando la búsqueda de tu audiencia es la forma más efectiva de convertirlos de cliente potencial a cliente (o incluso de hacer regresar clientes).

Ni siquiera estamos hablando de usar el SEO como una forma de crear conciencia de marca, generar leads u otros objetivos principales. Mantener una estrategia de SEO que incluya un enfoque en la intención de búsqueda transaccional se traducirá directamente en ingresos.

Incluso si tu número total de ventas o el monto total de ingresos cae durante la recesión, continuar generando efectivo a través del SEO a menudo será lo que mantendrá tus puertas abiertas y a los empleados trabajando.

El valor del SEO es tangible y monitoreable

Cuando los cinturones se aprietan, uno de los primeros lugares donde los comerciantes buscan reducir costos es en canales de marketing cuyo rendimiento realmente no puede rastrearse. Algunos ven erróneamente al SEO como uno de estos canales.

Esto no podría estar más alejado de la realidad.

Como señalamos anteriormente, una buena estrategia de SEO a largo plazo incluye planes para llevar usuarios hacia la parte inferior del embudo de conversiones. Y, por suerte, esta es la parte del SEO que es más fácil de evaluar y monitorear (a diferencia de las palabras clave más genéricas y las iniciativas de branding).

No puedes ver qué palabra clave de SEO resultó en una venta específica, pero puedes rastrear fácilmente el tráfico, las conversiones y los ingresos de Google para una página determinada. Esta información está disponible en Analytics en el informe “Fuente/Medio” debajo de “Todo el tráfico” en los reportes de Adquisición:

informe de adquisición en Google Analytics

Este informe te indicará la tasa de conversiones, el número total de conversiones y los ingresos totales de tu tráfico de Google (suponiendo que hayas configurado tus objetivos con valores monetarios):

Informe de consultas en Google Search Console

El tráfico que proviene de "google / organic" (generalmente será la primera fila de la tabla de datos) representa a las personas que visitan tu sitio desde los resultados de búsqueda de Google, lo que hace que los datos de conversión sean un cálculo del dinero que has ganado a partir del SEO.

También puedes ver qué palabras clave llevaron a los usuarios a esa página y dónde posicionas para esas palabras clave. Estos datos están disponibles a través del informe de rendimiento en tu cuenta de Google Search Console. La tabla debajo del gráfico enumerará todas las palabras clave que resultan en la inclusión de tu sitio en los resultados de búsqueda.

Informe de conversiones en Analytics

Hacer un seguimiento de estos datos es vital para mantener la posición de tu sitio en los rankings de búsqueda, por lo que mantener el rumbo y mantener tu inversión en SEO y las herramientas de SEO que proporcionan estos datos vitales ayudarán a mantener tu negocio funcionando durante una recesión.

Los clientes de WooRank con un Proyecto activo pueden rastrear fácilmente sus datos importantes de Google utilizando las funciones disponibles de WooRank.

El resumen semanal de correo electrónico de tu proyecto combinará los informes de tráfico de Google de Analytics con los datos de clasificación de palabras clave rastreadas en la Herramienta de palabras clave. Los datos de las palabras clave incluyen:

  • La palabra clave específica
  • El dominio de Google específico en que la palabra clave se rastrea
  • El posicionamiento promedio de la palabra clave para la semana anterior
  • Posicionamiento promedio para la semana actual
  • La diferencia entre los dos, es decir cuánto se ha movido tu sitio hacia arriba y hacia abajo en los resultados de búsqueda de esa palabra clave

Si estás rastreando a tus competidores en tu Proyecto, verás a esos competidores al lado de tu sitio en la Herramienta para palabras clave, así como en tu resumen de correo electrónico, para obtener comparaciones de rendimiento rápidas y sencillas:

Competidores en la Keyword Tool de WooRank

Recibir estos datos de SEO en formatos simples e intuitivos te permite procesar rápidamente dónde te encuentras en cuanto a tu SEO, lo que te deja tiempo para reaccionar y adaptarte a las circunstancias cambiantes, y así aprovechar al máximo las oportunidades a medida que surgen.

El SEO es la mejor inversión para tu dinero

Cuando el enlentecimiento de los negocios lleva a tiempos difíciles, el presupuesto que gastas en marketing tiene que ponerse a trabajar duro. Y pocos presupuestos trabajan más duro que aquellos que se invierten en optimización de motores de búsqueda, lo cual lo hace uno de los métodos más rentables para atraer nuevos clientes o clientes potenciales.

Si bien el precio de una agencia de SEO (desde aproximadamente $ 1500 por mes) o un consultor ($ 100 por hora o más) puede hacerte palidecer un poco, comparemos estos precios con los de otros canales de marketing más tradicionales:

  • Publicidad televisiva: depende de cuándo y dónde publicites, obviamente, pero el costo de publicar un anuncio de televisión de 30 segundos comienza en $ 5 por cada 1000 espectadores alcanzados. Sin embargo, eso no incluye el costo de producción del comercial, que en promedio comienza en $ 1500 por un spot de 30 segundos. Y usar una agencia agregará otra tarifa por hora encima de eso.
  • Publicidad de radio: al igual que con la televisión, el momento y el lugar de los anuncios harán variar los costos, pero lo más barato que podrías pagar es $ 200 por cada 1000 oyentes alcanzados por semana para la colocación de un anuncio. Por lo tanto, llegar a un público considerable puede costarte miles de dólares por semana. Además de eso, debes esperar pagar al menos $ 1000 para producir el comercial en sí. Esos números tampoco incluyen los costos de agencia.
  • Publicidad impresa: como era de esperar, los costos de publicidad impresa variarán ampliamente según el número de circulación de la publicación, la frecuencia con la que deseas anunciar y la cantidad de espacio que ocupa tu anuncio. Sin embargo, debes esperar que un contrato de publicidad impresa comience en miles de dólares, mientras que los precios de creatividades publicitarias generalmente comenzarán en el rango de los cientos de dólares.

Otros medios publicitarios analógicos como el correo directo, el telemarketing y las vallas publicitarias no tienden a ser más baratos.

Probablemente estés pensando: “Pero yo ejecuto campañas de anuncios de Google, que solo cuestan unos pocos dólares por clic. Y el costo total de estos clics es de unos pocos cientos de dólares por mes, menos que la cotización de mi agencia local de SEO”.

El problema de depender de la publicidad de pago por clic, y realmente de cualquiera de los canales de marketing pagos, es que sí, puedes obtener un ROI de Google Ads y de los anuncios de televisión, pero una vez que dejas de pagar, también dejas de generar ingresos.

Y en una recesión financiera, eso puede ser desastroso para la capacidad de tu negocio para pasar la tormenta.

Tus clientes está buscando (mucho) más

En condiciones económicas impredecibles y volátiles, las personas recurren a los motores de búsqueda para encontrar respuestas y mantenerse al día sobre los últimos cambios y novedades. Especialmente cuando las noticias están dominadas por historias de compras de pánico, escasez y estanterías vacías.

Solo imagina cuánto tráfico adquieren los sitios que aparecen en los primeros resultados para "desinfectante de manos", "toallitas desinfectantes" y "papel higiénico" (todo Amazon, por cierto).

Cuando las personas no pueden encontrar artículos en las tiendas o escuchar historias sobre lo difícil que es encontrar ciertos productos, recurren a Google para obtener fuentes alternativas de esos productos.

Lo mismo ocurre con las búsquedas informativas también. Las cosas cambian constantemente y los cambios pueden desarrollarse en cuestión de días o incluso horas. Las personas buscarán regularmente actualizaciones sobre industrias, productos, servicios y otros temas afectados.

Este aumento en el volumen de búsqueda hace que continuar tu estrategia de SEO a largo plazo sea aún más importante, ya que incluso si no te enfocas en las palabras clave de intención transaccional (como “desinfectante para manos” o “iphone”), las palabras clave de cola larga y las palabras clave informativas representan importantes oportunidades.

Si eres un experto del marketing, puedes usar SEO para posicionar tu negocio de una manera que sea relevante para la situación actual, incluso si la conexión no es tan obvia.

Un taller de reparación de bicicletas, por ejemplo, podría publicar contenido sobre cómo arreglar tu bicicleta mientras te distancias socialmente durante el brote de COVID-19. Un decorador de interiores podría escribir una guía sobre cómo puede actualizar el estilo de su hogar para que sea más propicio para la productividad de todas las nuevas oficinas en el hogar que la gente está configurando.

Los blogs de cocina, en particular, han hecho uso de esta táctica al crear videos y guías para cocinar comidas de calidad a partir de las diversas posibilidades que tiene sentado en su refrigerador.

La competencia está retrocediendo

Tu competencia está en el mismo barco que tú. De hecho, la economía global está a punto de recibir un golpe estimado de $ 2.7 _mil millones_, que según los expertos provocará una recesión. Por lo tanto, el tuyo no es el único negocio que busca formas de reducir costos y estirar los gastos.

Y tú eres el único que mantiene su inversión en SEO, te encontrará en un panorama de SEO mucho más fácil y receptivo.

Por "más fácil" nos referimos al hecho de que habrá menos sitios web que se dirijan a palabras clave y temas que sean relevantes para tu negocio. Y aquellos que continúan operando (pero reducen el gasto en SEO) caerán lentamente en los posicionamientos a medida que su contenido pierde frescura y genera menos enlaces.

También esperamos que el gasto general en canales pagos disminuya a medida que todos comiencen a recortar sus presupuestos de Google Ads.

Es probable que estos dos factores se combinen para que sea mucho más probable que el contenido de tu sitio web aparezca más arriba en los resultados de búsqueda.

Además, cualquier cambio que realices es más probable que tenga un efecto antes, que es lo que queremos decir con un panorama SEO "más receptivo".

Incluso podrías ver esta vez como una oportunidad para expandir tu negocio comprando otras compañías en dificultades y / o sus activos. Asumiendo que tienes suficiente efectivo disponible.

Mantener la inversión en SEO frente a la disminución de la competencia beneficiará a tu negocio no solo a corto plazo durante la recesión, sino que también ayudará a posicionar tu marca una vez que las cosas comiencen a recuperarse.

La confianza y la autoridad de un sitio web se construyen con el tiempo mediante la publicación de contenido de alta calidad que es útil para los usuarios. Al reforzar tu propia confiabilidad y autoridad al mismo tiempo que tus competidores descuidan las suyas, estarás (probablemente varios) pasos adelante una vez que la economía comience a recuperarse.

Las crisis son temporales

Aquí en WooRank nos gusta usar la metáfora de que el SEO es una maratón, no un sprint. Lo que significa que si bien puedes ver ganancias rápidas y a corto plazo, la mayor parte de tu valor se verá tras varios meses de gestión activa de tus campañas. Esto significa que cuando el clima económico actual comience a mostrar signos de mejora, las empresas que reduzcan su SEO no podrán ver los beneficios tan rápido como podrían.

Es difícil de saber cuándo terminará una recesión económica, especialmente la asociada con el brote de COVID-19. Pero sabemos que terminará y las cosas volverán a la normalidad (los expertos generalmente predicen que la recuperación de la recesión de COVID comenzará este verano u otoño). Si abandonas tu plan de SEO durante la recesión, correrás el riesgo de quedarte atrás durante la recuperación.

Por otro lado, continuar invirtiendo en el SEO de tu sitio web, haciendo una investigación de palabras clave, creando nuevo contenido y auditando tu sitio web, obtendrás beneficios para tu negocio en los próximos años.

El hecho es que el efectivo generado por las campañas de SEO que comienzas hoy podría darle a tu negocio los medios para sobrevivir, o incluso prosperar, durante los tiempos difíciles que aparecen en el horizonte.

Usa el SEO para sobrevivir a tiempos difíciles

Con suerte, el COVID-19 pasará pronto con un impacto mínimo en las personas en términos de su salud y bienestar financiero. Hasta que eso suceda, esperamos sinceramente que todos se mantengan saludables y eviten el contacto con aquellos que están particularmente en peligro por el virus (aquellos con problemas de salud subyacentes, personas mayores de 65 años y aquellos que viven en centros de asistencia).

Si aún no lo has hecho, prueba el simulador de Coronavirus del Washington Post para aprender cómo se propaga el virus y qué podemos hacer para reducir su impacto en las personas.

Mientras tanto, a medida que todos buscamos gestionar los impactos económicos del brote actual, continuar invirtiendo y ejecutando tu estrategia de SEO servirá a tu negocio como una forma efectiva de superar los tiempos de inactividad que se avecinan.