¿Qué rol cumplen las palabras clave en SEO?

¿Qué son las palabras clave?

En SEO, las palabras clave son las palabras y frases que las personas usan en los motores de búsqueda, también llamadas "consultas de búsqueda".

Las palabras clave también representan ideas y temas que definen de qué va el contenido de una página.

Cuanto más relevantes a una búsqueda sean las palabras clave de tu página, más chances tendrá alguien de encontrar tu contenido. Por lo cual, para SEO, querrás que las palabras que usas en tu contenido sean relevantes a las palabras clave que las personas usan en las búsquedas de Google.

Palabras clave genéricas y de cola

Existen dos tipos de palabras clave que puedes usar en tu sitio web:

  • Palabras clave genéricas

  • Palabras clave de cola larga

A algunos especialistas en marketing digital les gusta segmentar aún más estas categorías: palabras clave genéricas, semi-genéricas y de cola larga. Estas distinciones pueden ser una forma útil de categorizar campañas, pero al final no tienen mucho significado de por sí.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Las palabras clave de cola larga son palabras clave que la gente usa para encontrar piezas de información muy específicas sobre un tema, o para comprar un producto.

Entonces, ¿cuál es la mayor diferencia entre las palabras clave genéricas y de cola larga?

  • Palabras clave genéricas: Una palabra clave muy popular con altos volúmenes de búsqueda y una relevancia imprecisa o más amplia al tema. Obtienen muchas búsquedas y son muy competitivas.

  • Palabras clave de cola larga: Una palabra clave muy precisa que las personas usan para encontrar una pieza de información o un producto muy específico. Las palabras clave de cola larga son generalmente más largas (de 3 a 5 palabras, aunque podría ser más corta o más larga), tienen menos volumen de búsqueda y normalmente son más fáciles de posicionar con ellas.

Dinosaur as an example of head and tail keywords

Este sería el ejemplo del volumen de búsquedas de palabras clave para un sitio de venta de venta de vestimenta:

WooRank Keyword Tool

La palabra clave "zapatos" genera más de 90 mil búsquedas al mes.

Muchos expertos en marketing y gestores de sitios web se sienten tentados por las palabras clave genéricas. Si puedes posicionar en la cima para una búsqueda de "zapatos", ¡eso se traduce en más de 18 mil visitantes a tu sitio web por mes! Esto es, asumiendo el CTR promedio de un resultado de búsqueda principal de Google.

Pero si buscas rápidamente "zapatos", en los resultados encontrarás:

  • El pack local
  • El carrusel de imágenes
  • Zalando
  • Wikipedia
  • Geox

Buscar "zapatos de mujer" muestra resultados muy similares.

Claramente puedes tratar de derrocar a esos dominios si quieres, pero probablemente te cueste mantener un ROI sostenible.

Ahora, veamos el resultado de "zapatos de mujer para usar con vestidos" y "zapatos de fiesta rojos de mujer".

WooRank Keyword Tool highlighting tail keywords

El volumen estimado de búsquedas mensuales es mucho, mucho menor. (Ten en cuenta que en nuestra Keyword Tool, esto no significa que nadie esté buscando esas palabras, es solo que el volumen de búsquedas es demasiado bajo para que podamos hacer una estimación correcta).

Esto significa menos visitantes potenciales para esa palabra clave.

Pero si buscas "zapatos de fiesta rojos de mujer", verás resultados de búsqueda menos competitivos, lo cual significa un posicionamiento más fácil.

Pero lo más valioso de las palabras clave de cola larga es que facilitan mucho más la atracción de tráfico cualificado.

Dado que las palabras clave de cola larga son mucho más específicas, estas te permiten construir páginas que son más optimizadas para las conversiones y que contienen contenido que es más accionable para los usuarios.

Además, gracias a Hummingbird y RankBrain, el contenido optimizado para alguien que busca "zapatos de mujer para usar con vestidos" será relevante para cualquiera usando cualquier consulta que responda esa pregunta. Optimizar "zapatos de mujer para usar con vestidos" podrá generar que posiciones también para:

  • "Mejores zapatos de vestido para mujer"

  • "Mejor calzado para usar con vestidos"

  • "Qué calzado usar con vestidos"

  • "Calzado con vestido "

  • "Sandalias de mujer para usar con vestido"

Las palabras clave, ¿son aún relevantes para SEO?

Gracias a las búsquedas potenciadas con inteligencia artificial, como lo hacen RankBrain y Hummingbird, parece que las palabras clave se están volviendo irrelevantes. Después de todo, ¿cuál es el punto de usar palabras clave cuando Google puede posicionar páginas que ni siquiera usan las palabras de la búsqueda?

Sin embargo, mientras las personas usen palabras y frases para buscar cosas en internet, las palabras clave seguirán siendo relevantes para conseguir unir consultas con contenido. Lo que está cambiando, al hablar de palabras clave, es el tipo de palabras clave que son usadas y cómo entran en tu estrategia de marketing general.

En vez de agregar palabras clave a tu contenido en un intento de posicionar para determinadas consultas, puedes buscar la intención de búsqueda de una palabra clave para atraer a tu público objetivo a tu sitio y ajustar tu contenido a su objetivo.

Las palabras clave ya no sirven solamente para atraer grandes cantidades de tráfico. Las palabras clave se han convertido en herramientas poderosas para atraer tráfico cualificado, comprometer a los usuarios y optimizar las tasas de conversión de tu sitio.

¿Qué es una estrategia de palabras clave?

Una estrategia de palabras clave es un plan para elegir y trabajar palabras clave relevantes que tu audiencia usa al buscar contenido en línea. Tu estrategia de palabras clave debería ser diseñada de forma de alcanzar tus metas de negocio.

Una estrategia de palabras clave ideal incluirá una mezcla de palabras de alto volumen y palabras comerciales, así como una mezcla de palabras clave utilizadas en cada etapa del ciclo de compras. Esto te permitirá atraer usuarios en todas las etapas del proceso de compra y guiarlos a la etapa de conversión.

Volumen de búsqueda vs. competitividad

Como hemos mencionado anteriormente, es importante resistirse a la tentación de buscar el volumen de búsquedas cuando se trata de palabras clave. Siempre es mejor usar una estrategia de palabras clave que balancea palabras clave genéricas y palabras clave fáciles y con bajo volumen de búsquedas.

Ten en cuenta que tu estrategia de palabras clave no tiene que estar limitada a tu SEO en página. Si estás gestionando una campaña de conciencia de marca para palabras clave competitivas, siempre puedes hacer un blog de invitado o una campaña de divulgación para construir enlaces en sitios con más poder de posicionamiento.

Si puedes posicionar para palabras clave genéricas con gran volumen de búsquedas, estas pueden ser de gran valor para otros canales de marketing mediante campañas de retargeting.

Intención de búsqueda (palabras clave comerciales)

Hemos mencionado algunas veces que las palabras clave de cola larga apelan a usuarios que tienen una gran probabilidad de generar conversiones.

Pero, ¿cómo podemos saberlo?

Google brinda un montón de pistas en cuanto a la intención que alguien tiene al usar una palabra clave para una búsqueda en línea. Aprende qué es y cómo encontrar la intención de una palabra clave en nuestra guía.

Incorporar palabras clave que son relevantes a lo tres tipos de intención (informativa, de navegación y de transacción) es muy importante para una estrategia de palabras clave exitosa.

Encontrar palabras clave

El proceso de encontrar palabras clave para tu sitio es la ya conocida investigación de palabras clave. Esta se divide en tres pasos principales:

  • Descubrimiento: encontrar palabras de búsqueda que sean relevante a tu sitio, tu negocio, tu industria, tu tema y tu nicho. Dependiendo del tamaño de tu sitio, esta lista puede ser enorme.

  • Refinamiento: usa indicadores de volumen de búsquedas, de competitividad y de intención para eliminar palabras clave irrelevantes a tu lista y mantén el resto.

  • Investigación de competidores: chequea tus competidores principales para ver qué palabras clave están usando y cómo. Recuerda que los sitios web que aparecen en los resultados de búsqueda para tus palabras clave también son tus competidores, por lo cual deberías chequearlos también.

Después de la investigación de palabras clave tendrás unalista de términos que las personas usan para encontrar contenido relevante a tu sitio web.

Encuentra las palabras adecuadas con la guía de WooRank sobre investigación de palabras clave.

Usar palabras clave

Usar palabras clave para SEO puede funcionar de dos maneras:

  1. Optimización en página

  2. Planificación de contenido

Planificación de palabras clave en página

La forma en que uses palabras clave en el contenido de tu página es muy relevante, incluso hoy en día, pero ha pasado por cambios significativos gracias a los algoritmos Hummingbird y RankBrain de Google. Estos algoritmos son capaces de leer consultas y contenido de página de forma más precisa y devolver resultados que son más relevantes y útiles para los usuarios.

Las personas que tienen sitios web deben ahora adaptar sus optimizaciones de página. En vez de enfocarse en qué tan seguido usas una palabra, sinónimo o frase objetivo en particular, trabaja para crear contenido alrededor del tema de tu palabra clave que sea útil, de buena calidad y que sirva a la intención del usuario.

De hecho, gracias a la habilidad de RankBrain de traducir las palabras clave en conceptos, las páginas pueden posicionar para consultas que ni siquiera aparecen en su contenido.

Planificación de contenido

Tus estrategias de palabras clave y contenido deberían ir de la mano naturalmente. Si tu sitio web es nuevo, busca ideas de contenido en tus palabras clave. Enfócate en crear contenido de alta calidad y profundidad que cubra por completo el tema de una palabra clave.

Puedes trabajar en múltiples palabras clave relacionadas con una sola página, pero evita la canibalización de palabras clave causada por tener muchas páginas optimizadas para una sola palabra clave.

Si ya tienes un sitio con algo de contenido, tómate un minuto para vincular contenido existente a tus palabras clave. Cualquier página existente que sea relevante a una palabra clave puede ser optimizada para mejorar su posicionamiento.

Si tienes palabras clave sin páginas relevantes a ellas, usa esto como un punto de comienzo para planificar nuevo contenido.

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