Investigación de palabras clave

Cómo investigar palabras clave para SEO

Las palabras clave son las palabras y frases que las personas usan al buscar información y contenido en línea. También representan ideas y temas que definen de qué se trata el contenido de una página web. 

Google utiliza las palabras clave para ayudarle a juzgar la relevancia del contenido de una página para la búsqueda de un usuario. Cuanto más relevante es tu contenido para una palabra clave, más probable es que alguien lo encuentre en línea. Lee nuestra guía sobre Palabras clave para SEO para ver en detalle de qué hablamos cuando hablamos de palabras clave (lo que son, cómo funcionan, su historia, etc.).

Encontrar las palabras clave adecuadas para tu sitio web es una de las cosas más importantes que puedes hacer para tus esfuerzos en SEO. Enfócate en las palabras clave erróneas, y habrás perdido tiempo y dinero sin darte cuenta. Al menos hasta que el dinero y el tiempo ya han sido desperdiciados. 

Para evitar encontrar y usar las palabras clave erróneas, necesitas hacer una investigación de palabras clave. 

Esta guía está diseñada para ayudar a los dueños de sitios web, principiantes del SEO, publicistas y agencias, entre otros…

  • Aprende exactamente lo que es la investigación de palabras clave
  • Evalúa tus palabras clave actuales y su rendimiento
  • Encuentra oportunidades existentes
  • Organiza tus esfuerzos de investigación de palabras clave
  • Encuentra nuevas palabras clave para tu sitio
  • Selecciona las palabras clave adecuadas para un sitio
  • Obtén detalles de las palabras clave que tus competidores están usando
  • Aprovecha el atajo en investigación de palabras clave que ofrece el Keyword Tool de WooRank

¿Qué es una investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar las palabras y frases que las personas usan al buscar información y contenido online que es relevante a tu sitio y tu negocio. Cuando hablamos de marketing digital, la investigación de palabras clave formará las bases de tu contenido, la optimización de conversiones, la construcción de enlaces y otros esfuerzos de SEO. 

Encontrar y posicionarse con las palabras clave correctas hará o romperá tu sitio. La investigación de palabras clave no solamente te mostrará las palabras clave en las cuales debes enfocarte, sino también lo que tus clientes quieren y precisan de tus productos. La investigación de palabras clave te ayudará a vender más productos, pero también te ayudará a dar soporte y retener a más clientes. 

Cómo hacer una investigación de palabras clave para SEO

Ahora que hemos cubierto lo básico, es hora de centrarnos en el proceso de encontrar oportunidades actuales, descubrir nuevas palabras clave y encontrar las correctas para tu negocio. 

También veremos cómo querrás usar tus palabras clave, así como algunas herramientas y recursos extra que hemos encontrado útiles en nuestra propia investigación de palabras clave.

Los primeros dos pasos solo aplicarán a aquellos que ya tengan un sitio en funcionamiento desde hace ya un tiempo. Los otros 4 aplicarán al sitio web de cualquier persona. 

1. Evalúa tu rendimiento actual

El primer paso para la investigación de palabras clave para un sitio existente es aplanar el terreno, por decirlo así. Esto significa aprender con qué palabras clave ya está posicionando tu sitio. El mejor lugar para empezar es Google mismo, en Google Search Console.

Si tu sitio ha estado en línea por un tiempo, debería estar posicionando al menos para algunas palabras clave:

Google Search Console Performance report data 

Esta información tan útil viene del reporte de Performance de la nueva Search Console.

Existen dos importantes beneficios de empezar con los datos de Google Search Console: 

  1. Ves cómo las personas están usando Google y qué palabras clave están usando cuando encuentran tu negocio: qué preguntas hacen, qué problemas precisan solucionar, en qué información están interesados, cómo usan tus productos, etc.  
  2. Puedes ver cómo Google ve tu contenido, su autoridad y confiabilidad en los temas que quieres trabajar. 

Search Console también ofrecerá detalles acerca del contenido que puede brindar más valor a tu SEO con solo un par de ajustes. 

El punto negativo de los datos de Search Console sobre tu sitio es que no incluye volumen de búsqueda. No sabes cuánta gente está haciendo estas consultas, y está limitado en 1000 consultas. Para muchos sitios esto no es un gran problema, pero puede serlo para aquellos sitios de gran porte (comercio electrónico, noticias, grandes editores de contenido).

2. Encuentra oportunidades existentes.

Veamos el reporte de rendimiento de un sitio que vende artículos para el hogar:

eCommerce keyword opportunities in Google Search Console Performance report

Mirando estos datos, dos buenas oportunidades son “floral bedding” (ropa de cama floral) y “cotton bedspreads” (colchas de algodón)

Sabemos que son buenas oportunidades existentes porque:

  • El sitio ya tiene un número relativamente alto de impresiones
  • Estas consultas dirigen una buena cantidad de tráfico, pero…
  • Las páginas del sitio no están posicionadas en la primera página de resultados de Google. 

Cuando comienzas a optimizar, las palabras clave como estas deberían ser tu prioridad número uno. Dado que nuestra tienda de productos para el hogar está relativamente bien posicionada y obtiene una buena cantidad de tráfico para estas palabras clave podrían ver algunos resultados dramáticamente mejorados solamente con algunas mejoras en la página, algunos backlinks más, optimizando la velocidad de carga o generando algunos enlaces internos. 

Este es un proceso más fácil y simple que crear y promocionar nuevo contenido para palabras clave para las que no estás posicionando o que no tienen ninguna visibilidad en tu sitio. 

Además de Search Console, los usuarios de WooRank pueden usar los datos de Keyword Tool, en la sección de palabras clave sugeridas, para descubrir estas oportunidades.

Cubriremos esta función más adelante en esta guía. 

3. Crea conjuntos de palabras clave por temática

Este es el primer paso para encontrar y optimizar nuevas palabras clave para tu sitio, ya sea que se trate de un sitio completamente nuevo o que haya estado en línea por un tiempo. Crear estos conjuntos definirá tu contenido y tu estrategia SEO en adelante. 

Existen dos formas para abordar este paso. Cuál elegir dependerá de tu negocio. 

Método monetización primero

Es una opción bastante clara. Define tus conjuntos de palabras clave por los servicios, productos o categorías de tu negocio. 

Si tu negocio es un consultorio dental, algunas opciones pueden ser:

  • Cuidado preventivo
  • Procedimientos restaurativos
  • Cirugía
  • Tratamientos estéticos
  • Cuidado periodontal

Y dentro de Cuidado preventivo, podríamos encontrar más palabras clave relacionadas con esa categoría:

  • Higiene dental y salud periodontal
  • Rayos-X 
  • Guardias nocturnas
  • Cáncer oral
  • Sellantes
  • Apnea del sueño

El método de monetización primero puede asegurarte que tus esfuerzos de SEO siempre estarán alineados con tus esfuerzos centrados en los ingresos para tu negocio.  

Método nicho

El método nicho comienza con un nicho general (industria, tipo de negocio, foco temático) de tu sitio web, y avanzando hacia frases clave cada vez más largas hasta encontrar oportunidades para tu sitio. 

Por ejemplo, un sitio web que publica reseñas de música podría comenzar con la palabra clave “reseñas de música”. Puede luego usar herramientas de palabras clave para identificar nuevas palabras clave basadas en este nicho. O podrían ir directo a la fuente y encuentra nuevas palabras clave temáticas desde Google mismo. 

En las búsquedas relacionadas, Google te recomendará “reseñas musicales de rock”, o “reseñas musicales de álbumes”, entre otras. 

Para ir más lejos, si haces clic en “reseñas musicales de rock” y sigues este mismo procedimiento, encontrarás búsquedas recomendadas como “reseñas musicales de rock pesado”, o “reseñas musicales de rock alternativo”. 

Con una búsqueda y un click hemos ido de ninguna palabra clave a dos grupos de palabras clave, uno de los cuales tiene tres nuevas palabras clave relacionadas con el sitio que queremos posicionar. 

Estos son términos relativamente amplios que será altamente competitivos y probablemente difíciles de posicionar sin serios esfuerzos de SEO y construcción de enlaces. Con el método de nicho, solamente sigue cliqueando hasta que descubras búsquedas relacionadas para las cuales tengas chances reales de posicionar. 

Claro que si eres uno de los grandes jugadores de tu nicho (como Spotify o Pitchfork) puedes usar palabras altamente competitivas. 

4. Encuentra nuevas ideas

Ahora que tienes una lista de palabras clave existentes y la lista de temas que tu sitio tratará, es hora de descubrir nuevas posibilidades de palabras clave para ayudar a las personas a encontrar tu contenido. Puedes hacerlo siguiendo el método de nicho hasta que hayas completado una hoja de cálculo con posibilidades de palabras clave.

Pero esto puede generar que te pierdas de datos importantes sobre volúmenes de búsqueda.

Para ayudarte a racionalizar y escalar el proceso, precisarás usar una herramienta dedicada de investigación de palabras clave. Por suerte existen muchas de ellas que son de uso gratuito. Un buen lugar para empezar es Google mismo, con el planificador de palabras clave de Google Ads.

Ya sea que uses el método de monetización o de nicho, el proceso es el mismo: cliquea en “encontrar nuevas palabras” e ingresa tus temas. Estas son las palabras que ingresaría si tuviera una tienda de artículos para mascotas basada en España:

Planificador de palabras clave de Google

El planificador me mostrará una lista de palabras clave relacionadas con este tema que las personas usan en Google para buscar información acerca de juguetes para mascotas. 

Si el sitio es relativamente nuevo, puedes ordenar los resultados por “Competitividad” para mostrar las palabras clave más fáciles primero:

Planificador de palabras clave de Google

Notarás que existen algunas limitaciones con estos datos. Primero que nada, Google solo muestra un amplio rango de volúmenes de búsqueda mensuales. Deberás alcanzar un umbral mínimo determinado  de inversión publicitaria para obtener datos exactos. También debes recordar que todos estos datos son para los anunciantes de Google Ads de pago por click. Por lo cual, si bien las consultas y los volúmenes son aplicables, los datos de competitividad son basados en cuántos anunciantes están pujando por ese término.

Sin embargo, puede relacionarse con la competitividad orgánica, y es un buen lugar para comenzar.

Fuentes offline de nuevas palabras clave 

No todas las fuentes de palabras clave son en línea. Una de tus mejores fuentes de palabras clave son tus propias ventas, tu marketing y tu equipo de atención al cliente. 

Si estás usando buyer personas, puedes comenzar aquí. Ya has definido sus resultados deseados, tareas, problemas y preguntas. Incorpóralos a tu lista de palabras clave.

Pídele a tu equipo de soporte que tome notas (o grabaciones de voz) en las llamadas que responden de clientes y clientes potenciales. Crea una lista de todas las preguntas que las personas hacen sobre tus productos, incluso si son solo preguntas generales como “¿Cuál es el beneficio de usar un producto como este?". Si hay personas que llaman para preguntar, o le preguntan a un representante de ventas durante una llamada saliente, es que también lo están buscando en Google.

Si puedes permitírtelo, una herramienta paga te ofrecerá el beneficio adicional de datos adicionales que rodean el volumen de búsqueda estimado de tus nuevas palabras clave, la dificultad de clasificación y los competidores. Estos datos son extremadamente útiles para eliminar palabras clave por las que probablemente nunca podrás posicionar.

Algunas cosas que deberías tener en cuenta:

  • Baja dificultad significa que un sitio nuevo tiene una mejor oportunidad de clasificación
  • Alto volumen significa muchas oportunidades para nuevos usuarios
  • La gran mayoría de los clics van a resultados orgánicos (no pagados), lo que significa un mayor ROI

5. Elige las palabras clave adecuadas

Elegir las palabras clave correctas no se basa completamente en la dificultad y el volumen de búsqueda. Tus palabras clave también deben alinearse con tu estrategia general de marketing: ¿cómo atraerás a las personas en cada fase del ciclo de compra y cómo las ayudarás a pasar a la siguiente?

Toda buena investigación de palabras clave debe, por lo tanto, incorporar palabras clave para todos los intentos de búsqueda en cada segmento que se te ocurra.

Entonces, por ejemplo, un albañil general ubicado en Cambridge, Reino Unido, tendría un perfil de palabras clave que incluye:

  • "Cómo elegir el albañil adecuado"
  • "Qué hace un albañil"
  • "Por qué necesito un albañil"
  • "Reparaciones del hogar Cambridge"
  • "Seguro reparaciones Cambridge"
  • "Trabajo eléctrico Cambridge"

Las primeras tres palabras clave son utilizadas por personas justo al comienzo del proceso de contratación de un albañil, o para decidir si es que necesitan uno. Las otras tres son utilizadas por personas que intentan activamente encontrar un proveedor de servicios en su área.

Ambos conjuntos de palabras clave son necesarios para aportar un valor total al sitio web de una empresa. Atraer consultas informativas generará conciencia de marca y confianza y generará oportunidades de venta para que tu equipo de ventas las cierre. Las consultas de investigación transaccional y comercial atraerán a usuarios altamente calificados a tu sitio en el momento en que estén buscando realizar una compra.

Incluso para los editores de contenido (sitios que solo publican contenido y no venden ningún producto) orientar a cada tipo de palabra clave puede ser muy valioso para acuerdos y asociaciones de afiliados o líderes.

6. Chequea tus competidores 

Tus competidores también están investigando palabras clave. Lo más probable es que hayan encontrado algunas oportunidades de palabras clave únicas que tú no encontraste. Por suerte para ti, no hay razón para que no puedas robarlas.

En SEO, tienes dos tipos de competidores:

  • Tus competidores directos: las personas con las que estás luchando por las ventas.
  • Todos los que clasifiquen (o quieran clasificar) para tus palabras clave objetivo.

Al ingresar tus palabras clave iniciales en Google, puedes descubrir el segundo tipo de competidores y luego revisar sus sitios (blogs, páginas de categorías, etc.) para descubrir los términos en los que están trabajando.

Lo mismo ocurre con tus competidores directos. Esto te brinda el beneficio adicional de descubrir tu estrategia de contenido para obtener información sobre tus mensajes, la posición de la marca y la fortaleza y los beneficios del producto.

Si tienes competidores más grandes, puedes descubrir suficientes palabras clave para construir tu propio perfil, lo suficiente para omitir funcionalmente los primeros cinco pasos en el proceso de búsqueda de palabras clave. Sin embargo, aún debes hacer tu propia investigación, ya que puedes descubrir palabras clave que tus competidores no tienen.

Comienza tu investigación 

Los usuarios de WooRank pueden encontrar oportunidades de palabras clave existentes directamente en los datos de la Keyword Tool para sus Proyectos. Al agregar palabras clave a la herramienta, la función de sugerencia de palabras clave sugerirá que agreguen palabras clave para las que el sitio rastreado ya está clasificado.

WooRank Keyword Tool's suggested keywords

Para las palabras clave que aparecen en esta lista, el sitio rastreado se ubica en algún lugar entre los primeros 100 resultados para las personas que buscaron esa palabra clave en el dominio Google especificado.

Encontrar las mejores oportunidades existentes

La función de sugerencia de palabras clave quita el ruido que obtendrías con otras herramientas de búsqueda de palabras clave (incluso Google Search Console) para encontrar las mejores oportunidades para tu sitio web.

  • Volumen: también conocido como "volumen mensual estimado", es un cálculo general de cuántas veces las personas buscaron esta palabra clave en el dominio de Google seleccionado. Esto indica a cuántas personas podría llegar potencialmente tu sitio al trabajar esta palabra clave. Suggested keyword search volume data

  • Posición: La posición real que encontramos de tu sitio en las búsquedas de Google para dicha  palabra clave. Como dijimos más arriba, las palabras clave para las cuales ya posicionas en los resultados de búsqueda son muy buenas oportunidades para tu SEO.
    Suggested keywords average position data

  • CPC: "costo por clic". Es la cantidad de dinero que aquellos pagando anuncios de Google Ads tienen que pagar cada vez que alguien hace clic en un anuncio que aparece para una palabra clave. El CPC no tiene una relación directa con el SEO, pero da todo tipo de detalles sobre valor comercial, intención de búsqueda, ROI potencial y qué tanta competencia puedes esperar por dicha palabra clave.  CPC data for suggested keywords

URL: Esta es la página específica del sitio que está posicionando para esa palabra clave. De nuevo, esta información puede servir para cortar camino al elegir qué páginas optimizar con qué palabras clave, al tratar de alinear la intención de búsqueda con tu contenido.

URL of page currently ranking for suggested keywords

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