Inbound Marketing: Herramientas y técnicas para atraer usuarios

El SEO está más vivo que nunca, y ello se lo tenemos que agradecer a la puesta en marcha de técnicas de Inbound Marketing.

 La idea de atraer a los usuarios generando un contenido acorde para ellos y en cada uno de sus estados de decisión de "compra" ha conseguido que crear un buen contenido además de vital, precise de una estrategia SEO para darlo a conocer. Si queremos tener una web que pueda inboundizar, aquí­ os dejamos unos consejos y acciones que seguro que te ayudan a llegar lejos con tu proyecto.

1. El contenido en la estrategia de Inbound Marketing

Para generar un contenido acorde a cada usuario, que ayude en la estrategia, es necesario realizar una búsqueda de palabras clave. Esta se va puede realizar con la herramienta Keyword Planner de Google, que nos mostrará volumen de búsquedas, ideas de palabras clave o también con la Keyword Tool de WooRank.

Además del tí­pico estudio, a la hora de crear un Content Calendar, lo dado es generar un contenido lo más actualizado, novedoso, atractivo y para ello usamos:

• Google autocompletar, Google suggest y Ubersuggest. Con estas herramientas averiguamos de una forma rápida las sugerencias que Google muestra para algunas temáticas y/o criterios sobre los que generar contenido, o al menos, sobre los que tener una idea.
• Usa Google Analytics para trackear todas las palabras que los usuarios buscan en tu buscador interno, es vital hacerlo. En muchos casos pensamos que lo tenemos todo controlado en cuanto a productos, y la realidad es que existen modelos de productos que no tenemos o novedades que aún no están en venta y ya son demandas.También puede ocurrir que los usuarios no encuentran en tu web lo que buscan y realmente sí­ que lo tienes, pero esto es otro tema de CRO. Por varios motivos, se debe tener controlado qué buscan los usuarios en nuestra web y cuando sea necesario, generar un contenido acorde a ello.
• Google Trends se usa para visualizar y comparar tendencias, que pueden ser productos, temáticas, etc. Con ello, podemos analizar qué criterios se empiezan a buscar/usar más que otros y, en base a eso, escribir o incluso realizar una comparativa. Esta herramienta de Google también ayuda a estar alerta de las tendencias en el mundo o en tu propio paí­s. Indiferentemente de que la temática no sea la tuya, es importante aprovechar las oportunidades.

• Con Buzzsumo, además de todas las posibilidades que tiene, podemos averiguar qué contenido resulta relevante para una temática, de modo que podamos estar alerta del contenido que más gusta en la actualidad o el que más se comparte. Teniendo esta información, podemos crear contenido similar, complementario, en otro formato o fijarnos en la forma de presentarlo (no serí­a la primera vez que un contenido muy bueno, pero poco atractivo, no es compartido).

2. La previsión, clave en la estrategia SEO

Es importante generar contenido con previsión, por ejemplo a un posible evento, acontecimiento o sobre un informe anual que genera nuestra empresa. Es por ello que, antes de crear un contenido como: "Tendencias de viajes en 2017", lo primero es crear una sección llamada "œTendencias de viajes", donde cada año ir añadiendo aquí­ el informe anual. En un segundo paso, a lo largo del año, se deben crear contenidos similares que apoyen esta sección, textos como: "œLos viajes mejor puntuados en verano", "œNuevos destinos que triunfan", etc. y, en ambos casos, enlazar a la sección principal. Con ello conseguimos ser relevantes de cara a Google para los términos: tendencias viajes, nuevos destinos, mejores viajes"¦

Tip SEO: La sección "tendencias de viajes" irí­a en URL tal que así­: /tendencias-viajes No se le debe añadir la fecha, para que siempre siga siendo la misma, de esta forma los enlaces ganados en el pasado, siguen ayudando en el posicionamiento y esta sección cada vez gana más "œfuerza".

Apóyate en el SEO para potenciar los post usando la home, y la sección "más populares" y "œpost recomendados". Como he comentado antes, cuando sabemos que una sección va a traer mucho tráfico de calidad, como podrí­a ser "œTendencias del sector XXX en 2017", es bueno enlazarlo desde la página de inicio o home en inglés, para intentar que se posicione, ya que un enlace desde la home tiene mayor peso que desde otras secciones internas. Además, si realmente es un contenido relevante para nuestro buyer persona, será positivo para él y para la usabilidad de la web (el SEO y la usabilidad deben ir de la mano, debemos hacer las cosas pensando en el usuario).

Por otro lado, cuando queremos potenciar un post, podemos añadir una sección "post recomendados", para que aparezcan en la sección principal del blog y, de esta forma, estos post siempre tengan un enlace directo con "œfuerza". Con el tiempo notarás que estos post de la sección "œrecomendados" se posicionan mejor. Llegados a este punto, se debe aprovechar y añadir, dentro de estos artí­culos, enlaces a las secciones principales (siempre que guarden sentido para al usuario) para que ganen relevancia.

3. El mejor contenido del mundo

Si consigues crear un Asset o sección especial con un contenido de MUY ALTA CALIDAD o útil de verdad, verás un punto de inflexión en tu posicionamiento. Esto es interesante por dos motivos:

1. El principal es atraer usuarios y conseguir su email, ya que el contenido o herramienta les ha gustado o lo ven útil (esto serí­a lo normal)
2. La idea es conseguir que tu contenido sea enlazado por otras webs, ganando reputación de cara a Google y visitas de usuarios. El ejemplo de esto serí­a una "calculadora de hipotecas" y un post  de "œtodo lo que tengo que saber para comprarme un piso" por poner dos ejemplos.

Una vez tengas el contenido TOP, el asset correcto y lo potencies internamente, recuerda también mirar esto:

1- Controla el contenido duplicado en tu web, la paginación, el exceso de tags"¦ Todo ello es detectado por Google Panda, provocando penalizaciones que te alejaran de los primeros puestos y tiraran por tierra el trabajo realizado con el contenido de la web.

2- Haz tu web rastreable:

• Debes tener un Robots.txt efectivo, bloqueando todo el contenido y secciones que no queremos posicionar.
• Sitemap actualizado con los últimos post escritos y solo con las páginas a posicionar.
• Crea una estructura útil para el usuario y entendible por el robot de Google.

3- Indexa rápidamente el contenido y compártelo: sin un contenido visible, todo el trabajo no sirve de nada.

4- Consigue enlaces externos hacia el contenido. Esto es bueno por dos motivos:

• Da naturalidad al perfil de enlaces de la web, ya que no debe ser la home la que reciba todos.
• Ganamos fuerza para estos contenidos, de ahí­ la idea de que el contenido sea tan bueno que se comparta por sí­ solo.

5- Mejora tu conversión con CTAs puestos al final del post. Otra opción es mostrar un formulario de suscripción cuando los usuarios han leí­do la mitad del post (existen herramientas que te ayudan a hacer esto cómo Sumome o programar un disparador con Google Tag Manager).

6- Es básico tener meta etiquetas optimizadas. Lo difí­cil es conseguir tí­tulos y descripciones que contengan la palabra clave que quieres potenciar y/o sinónimos, al mismo tiempo que atraen al usuario hacia su lectura. Aquí­ los copys tienen un arduo trabajo o más bien, batalla con los SEOs.

No dejes pasar esta oportunidad e implementa estos consejos en tu estrategia SEO para obtener el máximo rendimiento de tu página web gracias al Inbound Marketing.