El brote global de COVID-19 ha afectado casi todos los aspectos de nuestras vidas. El distanciamiento social, la cuarentena y las órdenes de confinamiento en el lugar han mantenido a las personas en sus hogares, cambiando la forma en que socializan y hacen negocios. Y la triste realidad es que hay una buena posibilidad de que estos cambios se conviertan en nuestra nueva normalidad por más tiempo de lo esperado.

Las empresas se sienten presionadas y buscan formas de reducir costos y aumentar fácilmente los ingresos siempre que sea posible.

En el espacio de marketing digital, muchos empresarios y vendedores recortan su presupuesto de SEO para alimentar canales pagos, como Adwords y Facebook, como la forma más fácil (y, por lo tanto, la mejor) de extender sus presupuestos de marketing.

Sin embargo, ahora es el momento de continuar tu estrategia a largo plazo para maximizar los beneficios del SEO durante esta recesión económica. Entonces, ¿cuáles son los beneficios de usar tu presupuesto de SEO en vez de en PPC?

Solo recuerda las 5 C:

  • Costo
  • Consistencia
  • Continuidad
  • Credibilidad
  • Competencia

Ventajas del costo del SEO

El beneficio más obvio del SEO sobre PPC es el costo. No estás pagando por cada clic que llega a tu sitio web. De hecho, después de tus costos iniciales (contenido, optimización, promoción, etc.), cada visitante que visita tu sitio web y cada conversión es gratis para tu negocio.

Incluso si el costo inicial de una campaña de SEO es más de lo que estás gastando en Google Ads hoy, tu gasto a largo plazo en realidad será más bajo con SEO que con PPC.

Aquí hay una captura de pantalla de los datos de Google Analytics para un sitio web que muestra tu tráfico por fuente. Tenga en cuenta que muestra tanto el tráfico "orgánico" (SEO) como el "cpc" (Google Ads pagado):!

Google Analytics data for website traffic by source

El tráfico SEO de este sitio no solo genera significativamente más ingresos para el negocio, sino que los ingresos son esencialmente ganancias. Para el tráfico de Google Ads, debes restar el costo por clic de esos 9,747 visitantes.

Asumiremos que este negocio está gastando en el extremo inferior del CPC promedio de Google Ads (alrededor de un dólar, o en este caso un euro), lo que significa que el tráfico cuesta 9.747 euros. Poniendo las ganancias de esa campaña en solo 453 euros y un ROI del 4.5%.

No está mal, pero no tan bueno como el canal orgánico.

Ventajas de la coherencia

Elegir PPC en lugar de SEO es muy tentador para las empresas porque pueden ver un impacto inmediato: para obtener más tráfico, "simplemente" tienen que gastar más. Pero eso pierde el gran beneficio de mantener un tráfico consistente con el SEO. Una vez que tu sitio web pueda aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de una palabra clave importante, puedes contar con esa palabra clave para generar (aproximadamente) la misma cantidad de tráfico que rinde (aproximadamente) de la misma manera.

Con SEO, confía en una fuente generalmente estable de tráfico e ingresos. De hecho, dependiendo de tu industria, seguir con el SEO durante una economía en baja puede generar más tráfico a medida que tu audiencia comienza a buscar más productos, servicios e información en línea.

Las campañas de PPC, si bien son rápidas y pueden mostrar resultados inmediatos, pueden variar ampliamente en costos.

En un momento en que las empresas se centran cada vez más en los resultados a corto plazo y en las "victorias" rápidas, la competencia por las palabras clave se hará más intensa. Eso conducirá directamente a mayores ofertas de anuncios de Google y costos por clics.

Entonces, a pesar de que tienes el control para mantener una posición superior simplemente aumentando tu oferta, seguir con esa estrategia generará costos impredecibles y, por lo tanto, un ROI variable.

El SEO, por otro lado, no varía mucho en costo (especialmente una vez que has implementado una campaña) y mantendrás un rendimiento constante.

Ventajas de la continuidad

El tráfico orgánico (como en el no pagado) de los motores de búsqueda tiene la ventaja de ser una fuente continua de tráfico para tu sitio web. Por "continuidad" queremos decir que el flujo de visitantes a tu sitio web no se cerrará repentinamente cuando dejes de pagar o después de un determinado período de tiempo.

¿Quieres ver lo que queremos decir en acción?

Aquí está el tráfico para la página de inicio de una campaña paga:

Gráfico de tráfico para la página de inicio de una campaña paga

Como puedes ver, hay un buen pico de tráfico cuando la campaña se pone en marcha, pero luego el presupuesto se agota y se reduce a casi ningún visitante. Entonces, incluso si esos más de 100 visitantes tuvieron una tasa de conversión fuerte (entre 2% y 3%), los ingresos se agotaron tan pronto como los propietarios del sitio web dejaron de pagar a Google por los clics.

Compara esto con una página que solo recibe tráfico orgánico (ninguna campaña de Google Ads envía usuarios a esta página):

Gráfico de tráfico orgánico sin campañas de Google Ads

No se hizo mucho por esta página durante casi un mes y los visitantes continuaron llegando a la página de manera predecible. (Nota: El sitio web en el ejemplo anterior es de una empresa B2B y, naturalmente, se sumerge durante el fin de semana y luego vuelve a comenzar el lunes).

Siempre y cuando el volumen de búsqueda de las palabras clave de esa página permanezca relativamente estable y el negocio mantenga la ejecución de su estrategia de SEO, la empresa puede contar con una fuente continua de tráfico a la página.

Cuando combinas esta ventaja con la consistencia del SEO, la ventaja de mantener el SEO sobre el PPC realmente se hace evidente.

Ventajas de credibilidad

Como nuestro socio Jason Barnard señaló en nuestra introducción a los SERPs de marca, las personas ven el ranking de resultados de búsqueda de Google como recomendaciones de Google con respecto a la calidad, autoridad y confiabilidad del contenido de una página. Por lo tanto, aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica es un impulso instantáneo de credibilidad para tu marca.

De hecho, usar SEO para construir la reputación de tu empresa y el conocimiento de tu marca es fundamental incluso en las mejores condiciones económicas. Hay 3 razones principales:

1. Ceguera de anuncios.

Las personas están bastante acostumbradas a los anuncios que aparecen en la web y, como resultado, simplemente los ignoran. Por lo tanto, pagar para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google no necesariamente hará que más personas vean tu sitio; simplemente los escanearán hasta que vean resultados que no están marcados como anuncios

Google Search Results Page with Ad results

2. Búsquedas de clic cero:

A medida que Google dedica más espacio en los resultados de búsqueda a características SERP, cada vez más usuarios ven la información que desean sin hacer clic en una página de Google. Estos resultados se conocen como "búsquedas con clic cero" y han ido aumentando en frecuencia cada año. Dado que cada vez más personas obtienen la información que desean directamente en los resultados de búsqueda, simplemente tener tu nombre en la parte superior mostrará a tu audiencia que pueden confiar en ti como empresa.

3. Google es (casi) universalmente confiable.

Esto se relaciona con el concepto de búsquedas de clic cero, pero ¿con qué frecuencia has utilizado Google para resolver un debate con un amigo? ¿Con qué frecuencia respondes preguntas con la frase "Según Google ...". En pocas palabras, las personas toman lo que Google les dice al pie de la letra. Hacer que Google muestre tu sitio web como un resultado de búsqueda orgánica es una gran ventaja sobre aparecer en la página como una ubicación paga.

Si bien la conciencia de marca y la credibilidad son objetivos a más largo plazo que no están necesariamente vinculados directamente a los ingresos, siguen siendo críticos para construir y mantener (especialmente cierto durante las recesiones económicas).

A medida que las personas reducen sus gastos (a pesar de las compras de pánico), dependerán cada vez más de las empresas y sitios web de confianza de Google. No ganas esa confianza al ejecutar campañas de Google Ads.

Ventajas competitivas

Cada empresa tiene competencia (a menos que sea la empresa más especializada y dedicada del mundo), por lo que hay que tener en cuenta una cosa muy importante: cada vez que mejoras el ranking de búsqueda de tu sitio empujas a un competidor hacia abajo en la página.

Por lo tanto, cuanto mejor sea tu SEO, más conciencia, tráfico, ventas e ingresos podrás obtener de tus competidores.

No necesariamente puedes obtener este beneficio de los anuncios pagados. Como mencionamos anteriormente, las personas reconocen los anuncios como pagados. Entonces no hay realmente un aumento de credibilidad.

En segundo lugar, el SEO es un juego de suma cero. Google solo muestra un número limitado de resultados orgánicos para una palabra clave (y ese número disminuye todo el tiempo). Por lo tanto, mejorar por definición significa que tus rivales están peor. (Esto puede sonar despiadado, pero también es una realidad).

Sin embargo, con PPC, si Google ve que muchos anunciantes ofertan por una palabra clave, o si las personas ofertan mucho dinero por clic, siempre pueden elegir mostrar otro anuncio en Los resultados. Por lo tanto, podrías terminar compartiendo tus bienes raíces digitales con tus competidores en lugar de quitárselos.

Seguir con el SEO en tiempos desafiantes

Invertir en la optimización de motores de búsqueda ofrece una gran cantidad de ventajas por encima de gastar tu presupuesto de marketing en publicidad paga. Y si bien el PPC puede parecer mejor a corto plazo, algo que se siente crítico cuando el negocio no está en pleno auge, abandonar el SEO es a menudo una situación de que termina no rindiendo a largo plazo.

Lo cual, podría hacerte menos propenso a sobrevivir a la recesión económica actual o futura.